Как да напиша бизнес предложение проби и препоръки

Самостоятелно направи бизнес предложения имат за последица рядко. Обикновено, когато попадат в точното време на точния човек.

Както обикновено се случва за написването на текста на офертата?

Собственикът дава асистент или секретарката си работа, за да напише предложение за сътрудничество;
Изпълнителният помощник се опитва да напише това, което той е имал добра компания, колко време е на пазара, което е страхотен продукт / услуга и да убеди потенциалните партньори, че сътрудничеството ще бъде от взаимна полза;
получателят вижда писмото в списък с заглавие "офертата" и тя се движи в кошчето. Ако по някаква причина, ще се отвори до края на четенето на второто изречение на писмото се отстранява.

Вярно е, че жизненият цикъл на текстове с предложение за сътрудничество се намалява до ли е, с едно кликване "изтриване"?

Не. Познаването на основните принципи и в съответствие с правилата на писане - вие ще получите отговор.

Форми на търговски предложения и принципите за тяхното писане

Нека да се справят с видове от офертата и принципите на тяхното изписване.

Студената оферта - текста, който изпраща на клиента, никога не е чувал за вас. Има три основен отстраняване на риска:

в препарата;
при отваряне;
докато четете.

Ако искате да знаете как да напишете бизнес предложение, вие знаете, че основната задача тук - за да привлече вниманието и да получите на получателя да го прочетете до края.

Препоръка 1. Избягвайте големи количества текст и излишни описание на обезщетения. Текст студена KP трябва да бъде в диапазона от 1-2 страници.

Логично е, че реакцията от горещия търговски оферти много по-висока.

Препоръка 1. Ако вашия продукт / услуга позволява - направи оферта под формата на презентация на PowerPoint или слайд в PDF-формат. Такива текстове са по-информативни и приятни за четене.

Препоръка 2: Обемът на търговото предложение може да бъде много повече от "готино" вариант - около 10 страници текст или пързалки.

Как да напиша бизнес предложение?

4 груби начинаещи грешки

Грешка №1. Напишете "в празнотата"

Напиши бизнес предложение - е, на първо място, напишете писмо на продажбите. Без значение какво предлагаме на читателя - да купуват даден продукт, да се използва услугата за да помогне в популяризирането, за да стане филиал. Ето защо, преди да започнете да пишете трябва да сте наясно:

Кои са хората, които пишеш?
какви са те?
в който момент те ще прочете съобщението си?

Вземи химикал и лист хартия или да отворите файла на компютъра и пишат отговорите на тези въпроси. Ако се съсредоточи върху няколко аудитории, описва всеки по отделно.

Например, вие сте създали обучение по лична ефективност и се нуждаят от:

Ако създадете типична търговска оферта - 3 от 4 класни стаи ще изчезнат от само себе си. Всеки от тях е важно сами, индивидуален подход.

Грешка №2. Напиши за себе си

Забравете за това, което имате голяма компания и високо качество на продукта. Говорете на езика на полза за читателя. Да разгледаме няколко примера за яснота.

Това, което е написано в текста

Че читателят си мисли,

Каква е моята полза? Какви са условията? Трябва ли да имате всичко?

И тук е типичен цитат, пример за което е установено в интернет. Ясно е написано с най-добри намерения, но тя е свързана с по отношение на ползите за читателя? Void.

Грешка №3. Писане "със своята камбанария"

Вие се опише тези продукти страна, която изглежда значително. Но те забравя, че различните хора ценят вашия продукт ще бъде различен. Едно важно качество и ниво на обслужване, друг път като трети не ми пука - основната печалба.

Прекарайте малко повече време, за да общуват с целевата аудитория на вашия оферта и разберете какво е наистина важно за тези хора.

Грешка №4. Ние използваме цветя на речта

Трудна-подчинени изречения с много различни прилагателни тежък текст. Поставете се на читателя, който трябва да бродят из в търсене на същността на купища словесни конструкции.

Живо илюстрира този ефект популярните меми 80-те години:

"По отношение на обичайно ерудиция всеки нормален човек, теоретично модифициране научната абстракция, не може да игнорира тенденциите парадоксални илюзии ..."

След като прочетете тази фраза, за да края на краищата, те са склонни да забравяме началото и загубите от съществено значение. Ето защо, като правило, е затворен и е по-до този цитат, няма да бъдат върнати.

Напиши кратко и до точката. Счупете сложни изречения до няколко прости.

Вашата цел - да се доведе до полза на читателя, а не да практикуват в епистоларен жанр.

Някои от основните структурата на оферта

Как да напиша бизнес предложение в контекста на нейната структура? Последователността на текста трябва да отидете на следващата процедура.

Обемен и светло. Закачливите внимание. Провеждане ясна полза за читателя. Информативна. Решаващият проблем на читателя, принуждавайки отворен и прочетете изречението до края.

Много често получаваме по имейл съобщения с заглавието "Оферта". Какво мислите, колко често се отварят тези писма? Това - в най-лошия вариант. Струва си да се такова писмо, за да хване окото в грешното време и писмото се лети в коша.

Това е същността на това, което предлагаме. Представете офертата ясно и кратко, в първия параграф на офертата. Покажи потенциален партньор чрез своя полза вашия продукт или услуга. Офертата винаги се фокусира върху полза на клиента, решава проблема си с помощта на вашия продукт или услуга.

Спестете до два милиона рубли годишно за осветление светодиоди

Факти и вярвания (работещи с възраженията на читателя)

Ако използвате факти и цифри - уверете се, че те са достоверни и лесно доказуем.

ограничение

Този въпрос е особено важно в случай на студено търговска оферта. Да за вашата оферта не е забравено - укрепване на стойността му е ограничено по време, брой продукти и т.н.

Не забравяйте да се държа на думата: ако обещанието, че изтичането на офертата 14 дни, на 15-ти, той трябва да бъде отстранен, дори и ако читателят изведнъж си спомни и реши да се присъедини. Следващия път, когато той ще действа във времето.

Призив за действие

Нека изпълнението на дейността осигурява минимум проблеми. Ако имате събитие извън - прикачите карта местоположение, ако сте по-скоро да се осъществи връзка чрез Skype - сложи контакта на първо място.

Ние сме уверени, че с помощта на тази статия ви пиша наистина ефективен оферта.

Искам да ви благодаря за статията? Уверете се осланям