Как да продадем интериорен дизайн, продажба на идеи за архитекти, дизайнери и декоратори
Днес, продавайки своите идеи с нас споделя известният американски дизайнер и експерт колорист Мери Killam.
Как да продадем интериорен дизайн.
"Говорил съм с много дизайнери и всеки казва, че те не могат да заемат повече пари за услугите си, защото ... и след това се прехвърля в различни причини.
Понякога си мисля, че става дума за пари, разбира се, но по някаква причина, както и предприемачи, както и служител на голяма корпорация е също толкова трудно да се говори за увеличаване на стойността на тяхната работа. Ние винаги се чувстват неудобно и оправдания да изглежда.
Имам един приятел, дизайнер. Нейното име е Елизабет, а тя не е имал проблеми на всички, за да поиска необходимата сума пари. Научих много от нея. Клиентите просто да я обичат, и аз започнах да се учат от своите методи за правене на бизнес.
Винаги приемайте пари за първата консултация.
Много дизайнери се оплакват, казват те, клиентите не желаят да плащат за първата консултация. На първо място, те искат да проучи и да видим портфолиото си и след това да реши дали да платите или не.
Въпреки това, основният проблем е, че хората не го ценят, защото нищо не плащат. Приятели, можете да пропуснете покрай ушите на моите мисли и да забравите за тях, но клиентите, които ми плащат, за да слушат с повишено внимание и дори запис (!), Което казвам.
Един добър начин да се плаща първа среща - консултация колорист добавят в списъка си на услуги. Най-малко клиентът ще остане подбрани цветове на завеси и платове, дори ако той не иска да ви наеме. Разбиране на цвят и нюанси - това е най-ценното си умения и да плати, защото, на първо място, можете поправите грешките в избора на материи / теракот / боя.
И още нещо. Интернет не е да ходя никъде, така че определено е необходим уеб сайт. Създаване на вашия сайт вече покаже чувството си за стил на клиента, и на мястото на портфолиото си, дори и да не успя да добавите в сайта снимки.
Как да се обясни на клиента цената?
Правенето на пари не е мръсна дума. Просто трябва да бъдат сигурни в продажбата на техните умения и способности като дизайнер.
Веднъж, когато клиент попита Елизабет, за да му покажа фактура от търговеца на едро, тя отговори:
"Когато IKEA или Leroy Merlin ще покажат своите цени на едро на ценовата листа, заедно с цената на дребно, след което аз ще направя същото. В един момент трябва да решите, аз съм дизайнер, който ви позволява да изглеждате и се чувствате така, както искате и всичко, което купуват от мен, ще получат справедлива цена на дребно. По-добре по-дълго се притеснявате за това как да ми позволи да практикува моя работа до 5 години, което правите новия си дом, както и качеството на дизайна, а не за това колко пари печеля. "
Контролът на качеството е от съществено значение.
Когато клиент дойде на Елизабет и каза:
"Открихме там шкафове за кухня на добра цена, да работя с него", каза тя,
"Не ми пука. Аз не съм на контролера, а не детска бавачка, за да се грижат за някого. И плащането ми не зависи от това, което искате някой, който да доведе обекта. За да се контролира качеството на храната, трябва да контролира всички етапи между изпълнителя и подизпълнителя. Аз работя само с такъв на шкафове, защото той разбира, моите изисквания за качество, и клиентът получава качествен продукт от мен. Ако искате да донесе някой му - не е проблем - но вие ще загубите правото да се оплакват, да ме качеството, времето, или други проблеми. Донесете когото си поискате, ако смятате, че спестяванията на $ 1000 струва. "
Въпреки, че това може да изглежда малко грубо, тя може да се каже, така че и тя все още се използва. Елизабет призовава всички "скъпа / скъпа" и неговите поръчки са планирани за следващите месеци.
Колкото по-рано започнете да работите, толкова повече пари ще можете да помолите за своя дизайн.
Елизабет взема $ 2500 за пълен кухня дизайн. Когато клиент попита колко време ще отнеме това, тя каза: "17 години предишния ми работа и толкова, колкото е необходимо."
За да успее в проектирането, особено ако работите за себе си, а не на компанията, просто трябва малко повече нахалство. В очите на Елизабет винаги се чете: "Аз успявам във всеки случай."
Нейната любов на всички клиенти, защото тя осигурява на клиентите, че е дизайнер, който ще промени целия им бъдещ живот.
Продажба на идеи за архитекти, дизайнери и декоратори.