Как да се справя на интервю за работа, за да се продават
Ние всички трябваше да мине през интервюто при наемането на много кандидати е много вълнуващ процес. В този случай, работодателят не винаги се стремим да създадем прости условия на интервюто, особено интервюта заданието за продажба.
В края на краищата, продавачът трябва да има толерантност стрес и възможността лесно да се измъкне от всяка ситуация. Един от въпросите, които често смущава много кандидати - това е желание да продаде химикалка в интервюто. Аз съм виждал картината, когато опитен търговец, който повече от година да продаде скъпи коли за ВИП клиенти, загуби и изпадна в ступор, продажбата на дръжката. Така че, нека да разгледаме как да се справя интервюто да продават?
Защо се иска да продаде писалка по време на интервюто
За да продавате успешно химикалка в интервюто, първо трябва да се разберат мотивите на работодателя. Те могат да бъдат много по-различна в зависимост от позицията, в която кандидатствате. Затова моят съвет към вас - винаги проверявайте работодателя и типа работа, преди интервюто. Те дори не кандидати с добър опит и след тренировка е също един от етапите на техники за продажби.
Като правило за кандидатите без опит в продажбите, този тест се прави, за да се оцени кандидат упоритостта и желаят да продават. Ако някой откаже да продаваме или след първото възражение, след като той ще се държи с клиента. На кандидата винаги е очевидно, когато той се опитва, и, когато е бил на самата продажба е в тежест. Разбира се, ако сте приели кандидатите без продажби на едро, на хората, които не разполагат с упоритостта и желанието да се продава, по-добре е да не се предприемат.
Ако имате опит в продажбите и са стигнали до мястото, където искате да изпитате в продажбите, работодателят иска да те види в действителност, първото нещо, което ще направи оценка на знанията си на етапа на продажба. Ако кандидатът се отнася и за отворена позиция, където продажбите на опит, но не знае или не използва етапи на продажбите, че е малко вероятно, че ще бъде изискана.
Важно е да се по-отблизо, което провежда интервюто. Ако това е едно момиче наемане мениджър. След това най-вероятно ще има списък за проверка на оценката на кандидат. И преди това задачата за оценка на конкретните параметри на кандидата, например чрез същите етапи на продажбите или упоритост при приключване на сделката.
Ако интервю провежда пряк ръководител, в този случай е важно не само да покажат знания за етапите на продажбите. но като като продавач. Тук трябва да положи всички усилия и гъвкавост.
шега от интернет
Как да продадем писалка по време на интервюто
Така че, ти чу искането да ви продаде дръжка за това какво да правя? Ето някои правила, които трябва да се спазват за успешна продажба на дръжката:
- Не бързайте. Ако смятате, че сте твърде притеснен или смятате, че трябва да попитате минута, за да се подготви - това е нормална практика.
- Внимателно прочетете продуктът се продава.
- Придържайте се към точката на продажба. Това е печеливша, всеки работодател ще го оценявам и дори ако не могат да продават, все още най-вероятно ще вземе.
- Обърнете специално внимание на идентифицирането на нуждите на клиентите. На това зависи успеха на продажбата на 90%, а установяване на потребностите не забравяйте да използвате техниката на активно слушане. Аз препоръчвам следния въпрос да попитам: Колко често си пиша? Какво е важно за вас да се справя? Дали там е, че сте изчерпали на мастило? Какво писалка използва клиент сега? И това, което той харесва и какво може да се подобри? Имате ли резервни писалка?
- Не казвайте на лъжи. Не е необходимо да се припише на чудотворни свойства на дръжката за 2 рубли. И така, това не е необходимо, за да се каже, че Паркър писалка на стойност 10 рубли.
- Използвайте невербална комуникация с клиента. бъдете сигурни, за да се поддържа контакт с очите, нека клиентът държи на продукта в ръцете им. Така че аз съветвам да се знае: какво paraverbalika. Тези средства не само ще ви помогне да вдъхнат доверие на клиента, но вие ще спечелите уважение, ако ще оцени експертът.
- Ако клиентът се е съгласил да закупи, не забравяйте да се предполага, че не е по-: резервната паста, дневник, бележник, телбод, хартия и т.н. Този малък ход ще ви отпусне наред с други кандидати.
Добър ден, казвам се ............ аз да можете да се справите?
Адрес по име, виждам сте бизнес човек, и аз имам една уникална оферта за вас индивидуално. Но първо, нека да ви задам няколко въпроса?
- Колко често правите записа?
- При какви условия ти пиша?
- Какво химикалки харесвате?
- Вие винаги имате писалка с вас или просто по време на работа?
- Имате много на служителите в отдела?
ВАЖНО: Въпросите, които трябва да попитам, тъй като много, колкото е необходимо да се разбере основата, на която ползи за провеждане на представяне на продукта на клиента.
представяне
Презентацията беше да се изгради на основата на идентифицираните нужди, а ако се идентифицира необходимостта, този член не е трудно. Ако установите, че даден клиент често казва, а след това го помоли да се справят като резерва. Ако някой клиент е толкова рядко, че не се справя, а след това да кажа, че просто трябва евтина писалка за всеки случай. Ако работодателя провежда интервюто, а след това да ги помолите да купите писалка, за да даде на кандидатите за попълване на въпросника или колеги или подчинени.
Работа с възраженията
Както би било чудесно ви направи презентация на дръжката, при всички случаи ще чуете възражения от двамата. Това е напълно нормален процес. Като цяло не е много важно какви възражения чуете правилното нещо, което да им работят. За по-голяма яснота, ето един пример:
- Вече имам дръжка, това ме устройва.
- Напълно съм съгласен с вас, че би било странно, ако сте били с помощта на писалка, която не е за вас или не сте го има изобщо. Вие се съгласявате, че дръжката е важен инструмент за бизнес човек? И ние се помнят заедно, ако не и приятно, когато той изтече на мастило и в най-важния момент. Ето защо аз предлагам да вземете резервна писалка. Лично аз нося най-малко 3 дръжки, както в продажбите, трябва да сте готови за всичко.
Приключване на сделката
Красив завършек на сделката - изкуство, което идва с опита. За да започнете, ако не сте запознати с методите на осъществяване на сделката. не забравяйте да ги разгледа. Ако имате знания и умения, за да се даде възможност, след това аз препоръчвам използването на сократически метод. Тя изглежда най-впечатляващо и ще направите добро впечатление. Ако имате още да се учи, най-добре е да се използва алтернативен или критичен метод, например: "Значи ти вземе една дръжка или ще отнеме няколко в резерв", "Само днес, в този модел, че имаме добра отстъпка, ние приемаме?".
Нестандартни движи в продажба кошарите
Понякога това се случва, че си "клиент" отказва да купите писалка. В такива случаи може да не помогне на стандартния подход. Вашата задача е да се използва такава схема за продажба, която беше преди това клиентът не се чува. След това, разбира се, много важна роля е импровизация, както и способността да се види - кой седи пред вас. Но опитните търговци, такава маневра може да бъде направено. Ето един пример:
Можете ли да продадете? (Най-вероятно ще чуете отговора - да)
Може би се интересувате и да се получи добър доход? (А който не се интересува)
Тогава аз предлагам да се направят пари, факт е, че сега имам дръжка на изключително ниска цена. Можете да го препродадат и да печелите добри доходи.
Ако бяха дадени да продават скъпо писалка, в случай на повреда може да се каже, че съм я остави сама. И предизвикателно го премахнете в джоба си.
Чули сте, че фабрики за производство на химикалки са затворени? Това се дължи на разпространението на цифрови устройства. Скоро химикалка е оскъдна и рядка стока. Аз препоръчвам на всички клиенти да направят склад.
Попитайте за автограф, даден клиент няма да се справят, а след това го продават му.
Купи ми химикалка, за да даде, за да го следващия кандидат продават.
заключение
Така че, да се продават успешно се справят с интервюто за работа изисква:
- Познава и спазва етапи на продажбите;
- Бъдете уверени в себе си;
- Добре подготвени и е препоръчително да репетират всички стъпки, тя ще ви помогне да се прилагат параграфи 1 и 2;
В заключение, искам да кажа, че в подготовката на материала се съобщава не само с колеги, които провеждат интервюто, но се научили мнението на обикновените продавачи. Мнозина вярват, че такива задачи работодател обезкуражава работата си и че има и други начини за определяне на компетентността на кандидата.
Всъщност, повечето работодатели сега преживяват "липса на персонал", а в такива условия, добър продавач, много необходима на служителите. Ето защо, в интервюта, че много работодатели да създават благоприятни условия, за да не плаши кандидата. И продавачи с опит знаят, че няма да остане без работа. При тези обстоятелства, искане да се продават химикалка звучи по-малко и по-малко, а кандидатите не трябва да се страхуват, че няма да ги вземе. Но винаги има работа, за която най-високата конкуренция и след това работодателят има право да избере екип, така както намери за добре. И ако трябва да се ангажират с активни продажби. тогава не трябва да бъде въпрос на това как да се справят с интервюто за продажба.
Така че аз препоръчвам да учи литература по темата за личните продажби:
