Как да станете по-добър мениджър по продажбите на 5 книги, които ще ви помогнат усъвършенствате уменията си

Как да станете по-добър мениджър продажби: 5 книги, които ще ви помогнат усъвършенствате уменията си

Няма човек, който би бил нищо, за да се научи в областта на междуличностните отношения. Способността да се намери подход към своите бизнес партньори и да убеди своята полезност за вашия продукт, което трябва постоянно да се подобрява.

Конкуренцията е висока. за търговци и консултанти се увеличават непрекъснато. Победителите в борбата ще бъдат тези, които знаят как да общуват с клиентите. Смятате ли, притежават опита да се изправи пред всички възможни и невъзможни възраженията на клиентите? В достатъчна степен дали вие притежавате способността да се убеди?

Предлагаме ви селекция от книги, които ще ви превърнат в гурута за продажба.

Книга продавачи, които са се научили да се продава, като този бизнес и искат да растат. За всички, които обичат да се измисли нещо свое и иска да приятно различен.

Тази антология сделка с възраженията на клиентите. И водач на всички етапи от процеса на преговори и етапи на устойчивост на клиентите. Александър Derevitskiy предлага специални алгоритми за сделка с възраженията на клиентите. Те съчетават елементи от изкуството на убеждаването, използвани в работата на анализатори, дипломати и дори скаути.

Тази книга ще ви научи да убеди никого и нищо.

Ако ръстът на печалбите на фирмата ви се е забавил, че е полезно да се провери, ако липсва нещо. Със сигурност проблемът се крие в някои малки неща, за които все още никой не се е родила. Може би не информира купувача за разлика от вашите продукти продукти на конкурентите. Може би, това бе съобщено, но това е погрешно да формулира. Може би ще се формулира добре, но не и за публиката. Или може би вашите служители не се възползват от възможността да предлагат продуктите, свързани с купувача.

В основата на книгата - дългосрочно проучване, направено от Huthwaite. Същността на изследването е да се сравни с принципите на успешна работа в малки и големи продажби. Резултатите предизвикаха сензация: Оказа се, че много от уменията и техниките, които допринасят за успешните продажби на евтини стоки, не само неефективни за големи продажби, но не им позволяват.

Колкото повече продажби, когато става въпрос за големи сделки и скъпи стоки, задача на продавача - за изграждане на доверие бизнес отношения с купувача. Това, че тези отношения се проведоха, той изисква тясна комуникация и няколко срещи. Целта на тази книга - да научи техниката на тези срещи.

Преговорите - бизнес, така и за "домакинство" - темата е по-актуална и важна за всички, тъй като тя е усложнена поради различни теории.

Основното нещо в преговорите - ясно разбиране на целите и цел на опонента си. Той си мисли, така че един от най-добрите преговарящи по света, професор от Wharton School на бизнес, Стюарт Diamond.

Ако знаете точно какво вие и вашият партньор искате, можете да маневрира и да намерят нови и вълнуващи начини за "игра", а вие може да предложи своя опонент е само това, което той очаква. Когато баницата цялостното договаряне стане по-голям, ваша страна също се увеличава. Стюарт Diamond предлага цялостна схема за подготовка и водене на преговори, които ще ви помогнат да постигнете и малко повече във всяка ситуация: от покупката на обувки на преговорите по сливането на големи корпорации.

Харесва ли ви? Споделете с вашите приятели и колеги!

---