Методи на реч влияние - влиянието на речта
1. Доказателство. Докажете, - е да се твърди, потвърждавайки правилността на всяка теза. Когато доказване аргументи, които се съдържат в системата, сложно в съответствие със законите на логиката. Доказването - е логичен начин на словото влияние, се хареса на логиката на човешкото мислене
2. убеждаване. Убедителна - е да вдъхнат доверие на събеседника си, че истината е доказано, че тезата настроен. Вярата и логиката се използва, и винаги - емоцията, емоционален натиск.
3. убеждаване. Убеди - това е преди всичко емоционално насърчи събеседник да се откаже от своята гледна точка и да вземат нашата - само защото ние наистина искаме това. Убеждаването е винаги извършва много емоционално интензивни, използват лични мотиви и обикновено се основава на няколко включени повторни искания или предложения. Увещаване ефективно в ситуации, вълнение, когато един контакт може еднакво да изпълни искането, или не може да изпълни. В сериозни въпроси увещаване обикновено не помага.
4. Klyanchene. Това е опит да се получи в резултат на събеседника чрез многократни запитвания от емоционална повторение
Force - за цел да направи човек да направи нещо против волята му. Принудата обикновено се основава на суров натиск директно върху демонстрацията на груба сила, заплахи от "трик или лечение". Кой от тези методи на реч влияние цивилизовани? Първите пет. Реч влияние като наука за ефективно и цивилизован диалог учи без принуда.
По този начин, влиянието на словото - науката за избора на подходящ, адекватен метод на словото влияние върху човека в определена комуникативна ситуация, за способността правилно да се комбинират различни начини на реч влияние в зависимост от събеседника и положението на комуникацията, за да постигнат най-голям ефект.
Има два аспекта на речта влияние - вербална и невербална.
позиция Комуникативна човек в процеса на комуникация може да бъде повишена чрез прилагане на правилата на реч влияние, можете да я предпази, но можете също да отслаби позицията на комуникативно спътник (също с помощта на техники за реч влияние и като различни действия по отношение на събеседника).
Специалисти въздействие на речта се използва и като израз като комуникативно самоубийство. Комуникативна самоубийство - това е груба грешка в комуникацията, което веднага прави по-нататъшната комуникация пословично неефективна.
Наборът от стандартни вербални или невербални, а понякога и на тези и други сигнали, които засягат ефективността на комуникацията, определя като отношение на комуникацията.
Основните фактори, на речта ефект, изглежда са:
Фактор Фактор съответствие вид комуникационни стандарти
Фактор за установяването на контакт с събеседник
изглед Factor фактор на физическо поведение по време на речта (движения, жестове, поза)
Фактор маниери (любезност, Open, емоционалност, nonmonotonicity, ентусиазъм) поставяне в фактора пространство
фактор обем Публикации
местоположение фактор на факти и аргументи, идеи
броят на участниците Factor
жанр фактор (като се вземат предвид правилата на ефективността на дадена реч жанр - митинги реч, критика, дебати, коментари, поръчки, заявки и т.н.), обаче, изглежда е фактор в жанра - един умен използване на всички фактори на речта влияещи фактори в конкретната ситуация на общуване ,
В рамките на факторите, подчерта правила за комуникация - съществуващата в мненията и препоръките на общността lingvokulturnoj относно съобщението. Много от тях са отразени в пословици, поговорки, афоризми
Разграничаване нормативни правила за комуникация и правила на речта влияние. Нормативни правила за комуникация отговорят на въпроса "как искаш?", "Както е обичайно?" и да се опишат обществено приети норми и правила на учтив, културно общуване, което е, правилата на речта етикет. Нормативни правила до голяма степен са разбрани от хората, въпреки че те обикновено обръщат внимание само когато определено правило е счупен - събеседник не се извини, не му кажеш 'Здрасти, не, благодаря, и т.н. подкрепа за възрастни език може устно изразят и да обясни много от регулаторни правила, може да сочи към нарушенията. Въпреки това, за практическото прилагане на нормативните правила на хората за комуникация в ежедневието в нашата страна все още е ясно изостава от изискванията на цивилизованото общество. Условия за реч влияние описват начини за оказване на влияние върху събеседник и да отговорят на въпроса "Какво е по-добре? Как да ефективно?" (Най-добрият начин да убеди? Как да попитам ефективно за? И т.н.). Те описват как да влияят ефективно върху събеседник в различни комуникативни ситуации. Условия за реч влияние незначително разбрани от хората, въпреки че много от тях се използват интуитивно. Изучаването на тези правила позволяват на студентите да разберат и систематизира правилата на ефективна реч ефект, комуникация, което ги прави много по-ефективно.
Има трикове на речта влияние - специфична словесно съвет за изпълнението на комуникативна правила.
закони за комуникация (законите на комуникацията) описват процеса на комуникация, те се отговори на въпроса "какво се случва в процеса на комуникация?". закони за комуникация се прилагат да общуват без значение кой какво казва, с каква цел, в каква ситуация, и така нататък. Г.
Разбира се, по отношение на предаването на законите може да се говори много колебливо, но може да разчита на думите на закона по отношение на комуникацията е невъзможно, тъй като този термин е лесно намира своето място в парадигмата на закона - правилото - на рецепцията.
закони за комуникация (законите на комуникация) - няма такива закони, законите на физиката, химията или математика. Основните разлики са, както следва.
На първо място, повечето от законите на комуникация - не-твърда, вероятностни. И ако, например, закона за гравитацията не отговаря на Земята не може - просто не работи, тя винаги се проявява, относителни законите за комуникация не е така - често можете да дадете примери за това кога един закон, по силата на определени обстоятелства не извършва.
На второ място, закони за комуникация не се предават на човека по рождение, те не "го получи по право на наследяване" - те се абсорбират от човека в процеса на комуникация, от опита на комуникативно практика.
На трето място, на законите на комуникация могат да се променят с течение на времето.
Четвърто, комуникационни закони отчасти различни в различните хора, т.е. Те имат специфичен национален колорит, макар и в много отношения са общи за цялото човечество.
Основни закони за комуникация са както следва. Право отразявайки развитието на комуникацията Този закон е лесно да се наблюдава в комуникацията. Нейната същност може да се обобщи по следния начин: източника на имитира процеса на комуникация в стила на общуване на другата страна. Това се прави с една автоматично, с малък или никакъв контрол на ума. Акт според резултата на комуникация от обхвата на усилия за комуникация, този закон може да се формулира по следния начин: Прекарах повече комуникативно усилия, толкова по-висока ефективност на комуникацията. Ако ефективността на производството е подобрено в индустрията чрез намаляване на себестойността на единица продукция, комуникацията - напротив.
Законът на прогресивни нетърпение слушателите Този закон е формулиран по следния начин: колкото по-дълго той говори, толкова повече невнимание и нетърпение покажи слушателите. Законът на падане интелигентност публика да увеличи своя размер, този закон е: колкото повече хора ви слушат, по-ниска е средната интелигентност на публиката. Понякога това явление се нарича ефект на тълпата, когато публиката много, те започват да се влоши, "да се мисли", въпреки че лично интелигентност на всеки индивид в този случай, разбира се, се запазва.
Законът на първичния отхвърляне на нови идеи, за да се формулира закона по следния начин: на нова, необичайна идея, съобщава на другата страна, в първия момент тя се отхвърля. С други думи, ако човек внезапно получава информация, която противоречи на него се установи в момента на мнение или мнението, тогава първото нещо, което идва в главата му - че тази информация е грешна, който заяви, че не е прав, тази идея е лошо, да се приеме, че не е необходимо. Законът за ритъм комуникация Този закон отразява баланса на говорене и мълчание в човешкото общуване. Той казва, че съотношението на говорене и мълчание в речта на всеки човек - постоянна. Това означава, че всеки човек се нуждае от определено време през деня да се говори и за определен период от време, за да се мълчи. Самостоятелно реч закон
Законът гласи: вербално изразяване на идеи и емоции създава идеята или емоцията на високоговорителя. От практиката отдавна е известно, че вербално изразяване на някаква мисъл дава възможност човек да стъпи в тази мисъл, ние най-накрая го разберете за себе си. Ако човек е в собствените си думи обясни, че всяко друго лице, той по-добре за себе си, изяснява същността казва.
Простотата на формата и съдържанието на комуникация - ключ към комуникативно успех. Хората са по-възприемчиви към простата истина, защото истината е по-разбираемо, познато. Много от прости истини са вечни, и затова се хареса на тях варанти събеседници интерес и внимание. Интересът към вечните истини и прости хора е постоянна. Апел към една проста истина - основа на популизма в политиката.
критици на Закона за привличането Текстът на закона е това: колкото повече се открояват от другите, толкова повече от вас се обидил, и колкото повече хора критикуват действията си. Освободеният човек е винаги става обект на внимание и "дърпа", за да си критика. Шопенхауер пише: "Колкото по-високо се издигне над тълпата, толкова повече внимание да привлечете, толкова повече проклятия върху вас."
Право комуникативни коментари формулировка на закона: ако лицето в общение нарушава някои комуникационни стандарти, друг интервюиран усещането да направи забележка към него, като го коригира, за да го принуди да промени комуникативно поведение.
Закон за ускорено разпространението на негативна информация същност на този закон и на руската поговорка "Лошата новина не лежи на земята." Отрицателно, плашещо, могат да доведат до промяна в статута на информация на други хора има тенденция да се разпространява по-бързо в групи за комуникация, а не положителна информация. Това се дължи на повишеното внимание към отрицателни факти на хората - се дължи на факта, че позитивните хора бързо приети като норма и вече не обсъждат.
Право подробно обсъждане на подробности познаването на закона е особено важно, когато говорим за нещо колективно. Формулировката на закона: хората са по-склонни да се фокусират върху обсъждането на малки проблеми и са готови да дадат повече време, отколкото това обсъждането на важни въпроси.
Законът на емоционална логически потискане емоционални възбуда хора, несвързани нелогични, да се каже, грешки в говора и лошо разбиране на речта, адресирано до него, като се обръща внимание само на отделните думите на събеседника - най-често се говори на висок глас или сключване на забележката.
Средствата са също методи за комуникация. Приемане - конкретна препоръка за езикова или поведенчески изпълнението на комуникативни правила. Например, правилото "Приближава събеседник повишава ефективността на словото влияние върху него" се реализира в практиката на комуникация под формата на следните методи: "Ела по-близо!", "Нарушаване на правото на пространство на събеседника", "да се докоснат до събеседник".
Условия за ефективно реч ефект
1. Познаване на общите закони за комуникация и да ги следва.
2. Спазване на правилата за конфликт без комуникация.
3. Използването на правилата и техниките на реч влияние.
4. реалистично постижими обективни цели.
4. Практически въздействие обучение на речта
Практическата въздействието на обучението реч на този етап в нашата страна е всъщност не по-малко, а може би дори повече, отколкото разработването на теоретични проблеми на реч влияние. В България не съществува традиция на обучение ефективна комуникация - като, например, който е в САЩ, Великобритания. Въпреки това, значимостта на такова обучение е на разположение. Ние нямаме понятие за комуникативна компетентност, която трябва да бъде най-подходящи медицински, технически, политически грамотност. Комуникативна компетентност имат компетентност в областта на човешкото общуване.
Установено е, че нашите бизнес отношения ще бъдат успешни в 7 случая от 10, ако ние овладяване на правилата за бизнес комуникация. Комуникативна компетентност се проявява в лицето, че той е:
1. Запознайте се с правилата и традициите на комуникация;
2. знаят законите на комуникацията;
3. Запознайте се с правилата и техниките за ефективна комуникация;
4. Адекватността на техните комуникативни умения в конкретни ситуации на общуване.
Последното е изключително важно: дори и ако човек знае как да общува в конкретен случай, е учил техниките и правилата на ефективна комуникация, тя все още не може да има необходимата комуникативна грамотност, ако не и да приложат знанията си на практика и да ги приложите тромаво. Например, всеки знае, че да прекъсва събеседника не трябва да бъде, но малко може да се каже за себе си, че никога не прекъсва другите.