Процент от плана, Перм
В действителност, топ мениджърите, тъй като на техните умствени увреждания, този проблем е малко вероятно да се получи (все още обсъжда вид планове слагат без колебание). Затова моят въпрос наистина - повече икономисти и математици.
Въпросът е много прост:
как да се изчисли процент (Pr) план за изпълнение, ако са известни две стойности: Pattern (P) и Наблюдавано (F).
Формула като един, възможно само: Pr = (F / P) * 100%
Например, схемата на плащане за месец 5 милиона рубли, фактът, че 4 милиона рубли, процентът на свой ред 4/5 * 100 = 80%
Но за това доплащане за плана. Марк във фирмата вярваме на базовите цени - цените, които в публикуваната ценова листа на фирмата. От тези цени, разбира се, някои клиенти ползват отстъпка, особено за големи обеми и навременно плащане.
В резултат на това на план за допълнително заплащане за един месец, даде конкретен мениджър по продажбите може да изглежда по следния начин: -20 000 търкайте. (-20 хиляди) Това означава, че планът се изпълнява, ако сумата продадени мениджър в продажните цени по-ниски от продадени в основната цена от 20 хиляди рубли сума.
И как да се брои в тази ситуация на процента на завършеност? например, мениджърът на последния месец, издаден марж 20 000rub (плюс 20 хиляди рубли). Какво е неговото процентно съдържание на плана?
В този случай, плановете не са поставени приходите (5 милиона. Вие например), както и печалба.
За простота, ние приемаме елементите, например, стойността ия 1. рубли чанта върху цената. "Добрите" клиенти чанта може да бъде продаден за 900 рубли. Себестойността на торбичката за компанията - 750.
При продажбата на 5000 чанти на цена приходи 5000000 Печалба -. 1250000.
След продажбата на "добрите" клиенти с приходи от 4,5 милиона печалба. - 0750000.
Това 0750000. И постави в плана. Е успяла да продаде 600 торби от 2000 на парче, помогна 1,2 милиона рубли, на цена от 0,45 милиона - .. Браво. Тя получи само 0,75 милиона. Печалба. Планът се изпълнява.
И, разбира се, планът може да не изглежда като -20-ти. Рубли.
Въпреки, че аз няма да поставя плановете само за печалба. не педагогически
След това, с увеличаване на отстъпки и делтата се счита за корекция на план
Също така не е ясно, за съжаление. Аз питам, за да обясни за какво става дума
Останалите въпроси от факта, че е ясно:
3) Поставянето на плана за печалба, а не в периферията не желаят за такава причина: цената на чантата не искате да докладват на клоните. В допълнение, на равнището на основните цени в различните региони се определя различно - в зависимост от ситуацията в региона. Поради това се смята, че планът за допълнително заплащане на такива цени - демократични, тъй като го изравнява възможност за клонове в различни региони в изпълнението на такива планове.
Цитат (Starina Klim)
И, разбира се, планът може да не изглежда като -20-ти. Рубли.
Но защо? Тя не разполага с физически смисъл? Изглежда, че е там, в съответствие с описанието на ситуацията.
Цитат (Starina Klim)
Въпреки, че аз няма да поставя плановете само върху печалбата
Така че те поставят не само в периферията. И постави на пратка и плащане, както и за намаляване на вземания, а дори не знае какво за бог.
И така, какво да правим с изчисляването на процента на завършеност?
Това означава, че проблемът не е теоретично?
Добре. Нека да разгледаме.
1) Каква е цените srednesbytovye? Това означава, че за всеки продукт, средната продажна цена за него, за периода?
Аз не знам какво да постави в това понятие смисъл, но аз, лично, че е важно в нашата агенция - съотношението на приходите в размер на продадените стоки.
Но защо? Тя не разполага с физически смисъл? Изглежда, че е там, в съответствие с описанието на ситуацията.
Да, не физически смисъл, освен ако -20-ти. Е абсолютната величина. Направих и мога да стоки до 20 хиляди. На цена, за да плащат за нищо. Същият план се изпълнява, се оказва?
И ако е така, е необходимо да въведете параметър роднина. Можете да въведете точно срещу цените srednesbytovye. Например:
S = (P (AV) / P - N)
Тук N - "планира" отстъпка. Ако средно цената е паднала под планираните, S е отрицателна. Ако, както казвате, е продадена на цена над ценовата листа, S отива в положителна региона.
Сега се изчисли процента на плана "за евтино" може да бъде намалена само с формулата
(1 + S) * 100
Например:
S = (P (AV) / P - N)
Тук N - "планира" отстъпка
Питам, за да се изясни, че тук и в какви условия.
Аз разбирам, че P (AV) - е количеството продадена на програма за управление на продажните цени. Ако е така, тогава не е ясно защо се нарича средната (AV)
??
Съответно, P - количество продадени в ценоразписа (основни) цени.
Тогава не е ясно защо N - предвидена отстъпка. Ако, да речем, N - е планираното намаление на 10%, формулата трябва да бъдат написани по различен начин:
S = P (AV) / P - (1 - N / 100)
След това, ако управителят продал на продажните цени от сумата, с 10% по-малко, отколкото се продава на цената на ценоразпис сума, а след това S е 0, това е просто, съставена от 100%
Има вече споменах, едни и същи.
Куче го затърси по отношение на маржовете;
Самият план няма смисъл.
Dobustim имота си даде дара на план -20000 до 20000 и за изпълнението на плана със 100%. Един пример за това ще доведе до някакъв разумен човек да вярва, че нещо не е наред. Много пъти, изправени пред факта, че хората отказват да се разбере. Добив обясни измисли примери тесто, докато те осъзнават.
Сега за това, как да се справи със ситуацията IMHO.
План "за отбелязване-нагоре" трябва да бъде:
0.9 (което означава, аз го направих с 10% отстъпка от цената на всички стоки, продадени, и, или 20% в половината на стоката, без отстъпки за почивка.)
Ако имам план за 0.9, но аз се продава стоката при средна отстъпка от 5% процента от плана 0,95 / 0,9 * 100 = 105,5%.
Такъв анализ на план-факт винаги ще има физически смисъл.
В същото време може да се дава на друг план, по отношение на продажбите. 100 000 рубли.
Т.е. план ще се изразява в две цифри на 100 000 рубли. и 0.9.
Аз отивам да много неща, да пишат, но аз се страхувам обърка още повече. Да вземем случая. Умът е необходимо да се демонтира много специфична ситуация. Аз трябва да кажа, че развитието на справедлива система на мотивация - е платена услуга. Освен това принципът платен
Ето защо, аз имам само кратко обяснение.