Създаване на мрежа от дилъри (партньор на програмата)
Една от точките на ефективна маркетингова кампания е да се създаде партньорска програма или дилърски мрежи.
Накратко разкрие всеки от тях:
Партньорска програма - форма на сътрудничество между Доставчика
Партньорски програми могат да бъдат на едно ниво, на две нива и нива. Броят на нива определя производител / вносител на продукта. Пример за Партньорската програма двустепенна е много проста, можете да видите тук. Един пример за ефективността на създаването на партньорски програми на няколко нива може да служи като успешен мрежовите компании (Amway, Oriflame, Avon, и т.н.), както и на принципа на техните директни продажби.
Същността на програмите за действие филиал е, че доставчикът създава партньори във всички краища на страната (и в много случаи и части на света), предоставя на всички свои продукти с отстъпка на своите партньори, а те, от своя страна, всеки удобен начин разпространение този продукт. Колкото по-активни партньори ще създадат доставчик, по-голямата му успех. И партньорът не може да се оплаче, защото Той се грижи само за разпространението на продуктите, предлагани на него, както и всички други, което полага грижи поема. Партньор възнаграждение зависи от броя на продажбите, или тези, дадени им в новата мрежа от партньори, на които също ще се реализира печалба. Разбира се, колкото повече продажби, толкова повече печалба и това не е само на броя на продажбите, но и във факта, че колкото повече продажби, по-висок е процентът на възнаграждението.
В повечето случаи, условията на партньорски програми, изложени в споразумението за партньорство.
Търговец мрежа - набор от партньори (посредници) от производителя или вносителя (доставчик), които силно допринасят за популяризирането на своите стоки или услуги до крайния потребител.
Дилър мрежи са до известна степен подобни на Партньорската програма, но е по-строго определени. Много важен момент в създаването на мрежа от дилъри, е липсата на продукта (което е марката) на територията на създаването на мрежата. Мрежата на дилър обикновено се разделя на броя на търговците, всяка от които се получават статут и отговорности. Например, тя може да бъде:
- регионален дилър - назначен от производителя (вносителя) в определена област, например: Централен регион; West; Северна; Изток; Южен регион. За всеки регион възложени конкретни области - региони. Регионален дилър има най-добри отстъпки от производителя. Тези намаления го след това да ги разпределя между определените регионални дилъри.
- регионален дилър - назначени регионални дилъри в рамките на една специфична област (например областния център на областта). И след като именно те са тези в тази определена област. Териториално статус дилър се определя от сключването на дилърски договори. Отстъпки за продукти, териториално дилър назначава регионални дилъри.
Вашите изисквания дилър, както и дилъри% отстъпки могат да бъдат коригирани, за да се вземат предвид географските, икономически и демографска ситуация в региона и фиксирани в допълнението към договора за доставка.
Както можете да видите, които създават партньорски програми и дилърски мрежи имат ефективен метод за двете страни, както на доставчика и за партньор / дилър.
Освен посочените по-горе системи може да се използва франчайз.
Запомнете: Да не се получи само един, който не се опитва! Използвайте всички техники, експеримент, създавате, се стремим. И вие ще успеете! Желая ти късмет!