Тъй като аз бях продажба на мебели в интернет
(Тези момчета се продават, макар и не обзаведен, но те знаят работата си)
В интернет можете да продавате всичко - от химикалки и завършва с розов слон. Но във всяка индустрия има някои клопки, които засягат най-долния ред (или липсата на такава).
По това време, не е всяка система или структура. Вместо това, тя отбелязва, разсеяна ловец интернет маркетинг.
1.Vazhno определени измерими цели от самото начало
Идеята за слаб, а в регионите тогава все още работи добре (в Санкт Петербург, например, вече е имал проблеми с това).
Въпреки това, други варианти не са били. Клиентът не трябва продукти за каталога. Всичко, което може да се направи - това е продажба на страница и примери за работа.
Поглеждайки назад, осъзнавам, че основният проблем в началото не беше липсата на директория, но това не е ясно установено гола от началото.
Получената стойност на Лида е бил средно около 500 рубли. Добър показател за региона и времето. Но на клиента в този случай е по-малък бюджет - 15 000 рубли на месец. В резултат на това той не беше виждал лавина от заявления от един сайт и вместо увеличаването на бюджета само тя намалява.
2.Katalog стоки повишава броят на молбите е 3 пъти за същия бюджет
Тук става дума за насърчаване на мебелите в София. Първоначално сайтът стартира с фокус върху продажбата на страниците с идеята за поръчкови мебели и примери за работа. След това бе въведен пълен каталог на мебели.
Това е обща характеристика на всеки сайт, на мебелите - от кухнята до върховете на масата или шкафове. Хората искат да видят бъдещата си кухня. Те не искат да поръчате обща абстрактна идея на кухнята по поръчка, но го искам от розово каталога на 47 000.
3.Vidzhet обаждане (CallBackHunter т.н.) увеличава прилагането на 30%
Като цяло, броят на заявленията за същия бюджет е нараснал с около 30%. И качеството на получените кандидатури чрез последователна форма или повикване.
Всички сайтове, които продават мебели ние подготвени отзиви на клиенти. И в зависимост от тяхното Yandeks.Metriki винаги активно четене.
Но това е само в последния покупка, те нямат ефект. Дори когато премахване на отзиви на броя на заявленията е бил един и същ. Това не е да се каже, че прегледите не са необходими. Това е едно приятно допълнение, но в случай на мебели, те не са определящ фактор. те нямат значително влияние върху реализация (има единични изключения, но сега осъзнавам, че има повече сезони, които играят ролята).
Малко данни, за да изготвят точни изводи. Ние може да се съди само въз основа на едно единствено място. Но в неговия случай, превръщането се увеличи с около 40%, когато 3D-модели са били заменени с реални снимки от картата с т.
В този случай, обаче, не става въпрос за обзавеждането като цяло, и за кухня.
Но аз мисля, че има смисъл за всеки сайт, на мебелите.
3D-модели боя цялостната картина също. Често също фантастичен интериор, който няма нищо общо с реалните условия на живот на клиента.
В магазини за мебели обикновено имат модел 2 продажби:
- Стига се присъединят към нас в салона и всички изглеждат
- За ваше безплатни пътувания дизайнер zamerschik с цялата директория (а понякога и на земята показва 3D-модели на кухни)
В нашия опит, във втория случай превръщането на потенциални клиенти в по-горе. Говорете за някои от цифрите може да е неправилно, тъй като всички силно зависими от търговците на другия край. Но като цяло, лъвския дял на загубите на води в салона се случва точно поради причината, че по-нататъшното действие може да се очаква от страна на клиента - да дойдат в салона.
И той не ще. Тъй далеч, неудобно и просто не искам.
Цифрови отстъпки (особено големите) работят добре на CTR и помогнат да получите повече кликвания за по-малко пари в пряк и AdWords. Но тук е наличието / липсата (и дори размера) на дисконтиране на нашия опит, това не влияе върху превръщането на мебели сайт.
Хората в сайта, са вече търсят конкретни модели или кухненски шкафове. Вижте точното им цена. Информация за намаления тук просто не е важно. Основната отправна точка - цената на даден продукт в указателя.
Това е всичко. Надявам се, че моите наблюдения ще бъдат полезни за вас. Ще се видим следващата седмица!
Безплатна книга за тези, които правят сайта на компанията
Искате ли да научите как да създадете продават на сайта? Освен това, за да разберем как генералът да направите свой собствен сайт, който ще донесе на клиентите? Всичко това може да се намери в нашата безплатна книга.