търговски похват

Един от най-важните компоненти на бизнеса, това е способността да се продават. Освен това, възможността да се продаде нещо. В крайна сметка, не само продават продукти и услуги, но и за себе си, например, да си намерят работа. Или своите идеи в убеждението на инвеститорите, че те ще донесат много пари. Без тази способност за най-добрите бизнес идеи няма да донесе печалба.

Когато започнах да практикувам недвижими имоти, разбрах с изненада, че фактът да продаде даден обект недвижими имоти на стойност няколко стотин хиляди отнема същите усилия и енергия, колко да продават евтин парфюм или рокля на жената. Това означава, че принципите са едни и същи, както и разбирането на това как те работят, те могат да се използват, без да прави всякакъв вид бизнес.

Добрите продажби не са възможни без трите компонента:

Доверието. Ако продавачът изглежда се колебаят, а след това се доверите него, за да се види, следователно, да убеди купувача с нещо, което той не можеше. Доверието идва от знания и опит.
Доверието в компанията. Трудно е да се уверите, без да знае на производителя на стоката.
Доверието в продукта. Същото нещо - без да са сигурни, че качеството на продукта и полезен, е трудно да се убедят другите.

Правила за добра продавач

Не бъдете натрапчиви и не се сърдя

За съжаление, общ за много от безпокойството. Това често страдат и MLM представители и брокери и продавачи бутици. Но ние трябва да помним, че купувачът се види подобно не възприема като се грижи за него, както и желанието да се наложи нещо ненужно. Устойчивост се счита за нормално за пазарните търговци и се възприема като знак на почит към традицията. Модерна като продавач трябва да има чувство за собствено достойнство, и купувачът не се свиват около като досадни насекоми.

Помогнете на клиентите си реши проблема,

Разберете какво се нуждае лицето и се опита да го продаде точно това, което той е дошъл. Например, тя идва при мен в магазина и младата жена започва да се избере костюм. По време на монтажа, аз разбирам, че той наскоро е здрава, това е много срамежлив, и търси нещо, което да го покрие. Предлагам да се опитаме по дънки и черна блуза с големи джобове на стомаха. По-скоро принуждават, почти яростно :). Носенето на тези неща, тя получава развълнуван - пълнотата на ханша панталони, скрити кючек - джобове. И тя беше сигурен, че сега тя ще трябва да носи "babskie" костюми. Ясно е, че за следващото ново нещо, което за пръв път дойде в моя магазин.

Мъжът, виждайки един продукт, който най-добре отговаря на неговите нужди, дори готов да вилица много повече пари, отколкото е планирано в началото. Това е вашата сфера на дейност, защото той не знае всичко това, което се търгува на актуализации на техните възможности.

имат информация

Добър продавач има максимална информация за:

вашия бизнес - маркетингов план, ценообразуване и др
продукт - страната на произход, състав, качество, тестване, характеристики на потребителските стоки, надеждност, обратна връзка с клиентите и така нататък.
производители;
актуализации - нови продукти, материали, най-добрите бизнес идеи. методи на производство, иновации, видове опаковки;
конкуренти - кои са те, техните цени, планове и т.н.

Бъдете учтиви

Параграф 1 - Клиентът винаги е прав! Ако купувачът не е правилно, виж параграф 1. Това е, разбира се, е шега, но след това психология е много важно. Тъй като един човек може да се спори, а другият ще го приема като обида. Възможността за търговия е, че купувачът ни е оставил с покупката, доволен и си спомни за нас, когато той и приятелите му се нуждаят от нещо от това, което ние продаваме.

Никога не говори лошо за конкурентите, но бъдете готови да се говори за тях, да не се загубиш, купувачът ще кажа - но в близкия магазин ....

Говори нормално език. Сега много хора, които са завършили всички професионални курсове или просто мисля, че е модерно, започнете да говорите със странни интонации. Друг пример от живота на Питър ме нарича млад мъж предлага франчайзинг, и говори на руски, успява да издаде такова тон, че аз бях един дъх от лекции на американските бизнес треньори :). Това е смешно, но не позволява да се разбере същността на предложението му. Аз попитах дали е сигурен, че на обаждащия се на Волга, а не на Мисисипи? Tushuetsya човек и започва да говори нормално.

Също така, не се използва на високо техническо ниво и чужди думи. Постоянно ги поставите в него, човек не показва образованието си (както изглежда) и провала на свой собствен речник и липса на уважение към другата страна.

Оборудване продажба на стоки и услуги е много обширна, така че аз ще се върна отново и отново на въпроса за това как да се продаде един продукт. идеи, услуги и др Освен това, аз се опитвам да пиша за това в почти всяка статия за печалба, без прикачени файлове или най-добрите бизнес идеи. В крайна сметка, във всеки бизнес има свои собствени характеристики и търговия на недвижими имоти, за да обърнат внимание на едно нещо и брак агенция, предлагаща услуги изобщо върху друг.