Как да се научим да се мисли мащабно

Наскоро срещнах една жена, която е била набиране на персонал за един от най-големите американски промишлени компании. Всяка година, в продължение на четири месеца, тя посети кампуса на висшите учебни заведения в търсенето на кандидати за по-нататъшно обучение в курсове за обучение, водещи служители на нисък ранг. Отношението на много абитуриентите за бъдещата им живот, в нейните собствени думи, е разочароващо:

- Всеки ден, когато говори с 8-12, пенсионери, най-добрите студенти в своите групи. Всички те показаха определен интерес да работят в нашата компания. Основната ми цел е да се определи нивото на мотивация на бъдещите висшисти, дали този човек ще може да се организира голям проект в рамките на няколко години, за да доведе на компанията или отдел или да се направи още един значителен принос към компанията. Трябва да призная, че личните цели на бъдещите възпитаници са ме разочароваха. Вие няма да повярвате, но поради всички наши предложения двадесет и две момчета и момичета са най-заинтересовани инча пенсии. За това ме питат най-често. На второ място е въпросът: "Трябва ли често ходя в командировки" Изглежда, че за тези млади хора, думата "успех" е синоним на думата "стабилност". Можем ли да рискува доверявайки се на нашата фирма тези хора? Не мога да разбера защо днес толкова много млади хора да се окажат изключително консервативни, не искат да погледнем в бъдещето? В крайна сметка, всеки нов ден носи повече и повече възможности. Икономика и науката се развиват с безпрецедентни темпове, населението се разраства бързо. Тя ще изглежда, че с оглед на всички условия за успешна кариера и изглежда все едно, - събеседник каза.

Повечето хора не са склонни да мислят голям, и това означава, че в горната част на състезанието е много по-малко, отколкото си мислите.

Когато става дума за успех, хората не се измерва в сантиметри и килограми, а не в научните степени и родословието, и от мащаба на мислене. Това е мащабът на мислене определя от степента на изпълнение. По този начин, ние считаме, как да се увеличи мащаба на мислене.

В продължение на хилядолетия философи наричат: "себе си знам." Но изглежда, че този мъдър обжалване повечето хора разбират много добре: ". Опознай себе си с лоша ръка" Самоуважението на повечето хора се състои от дълга умствена списък на неизправности, несъответствия и неуспехи.

Разбира се, че е много полезно да се знае своите недостатъци и слабости, за да работят по отстраняването им. Но ако ние не знаем нищо за себе си, различна от недостатъци, няма нищо добро не можем да чакаме. Всъщност, в този случай, стойността ни толкова незначително!

Ето едно упражнение, което ще ви помогне да се оцени правилно себе си. Нейната ефективност не е само аз проверих в обучение за управление на персонала и персонала по продажбите.

1. Определяне на пет от основните предимства. Попитайте някой от хората, свързани с вас обективно и приятелски, да ви помогне. Тя може да бъде вашият съпруг, пряк ръководител, учител, това е, който ви познава добре образован човек, готов да безпристрастно оценявате. (Списъкът с предимства често се посочи образованието, неучастие работа, умения, хармоничен семеен живот, някои личностни черти, инициативност и положителна нагласа.)

2. Когато списъкът е готов, пиша до всяко ваше предимство на имената на трима души, които са постигнали голям успех, отколкото сте, без да се налага достойнство данни в същата степен.

След приключване на това упражнение, ще откриете, че надминава много успешни хора в продължение на най-малко един показател.

Ако човек използва в ежедневния език думата "онтология" и "конотация", това означава, че той има голям речников запас. Но дали мъжът в речника съдържа думи, които са типични за мащабно мислене? За съжаление не. Повечето хора, които са предразположени към честото използване на редки и чужди думи са арогантен и арогантни и арогантност - често е знак на всички тесния мислене.

Какво е важно да не е размерът на лексиката, а не на броя на думите, използвани, както и въздействието на думи и фрази в ума - както собствените си и другите.

Но ако кажете: "Джим купил двуетажна къща", ще видите много по-различна картина. Мисловен образ зависи от думите, с което ние наричаме нещата и да дават определения.

Когато говорим или да пишете, ние ставаме нещо от прожектор, което показва серия от "филми" или "плъзгане" в съзнанието на слушателите и читателите. Представете си, че вие казвате на една група от хора: ". Аз съжалявам, но не сме успели" Какво изображения ще възникнат в съзнанието на публиката? Те ще видят поражение, разочарованието и тъгата, изразено от думата "провал". Ако им кажа: "Аз имам нова идея, тя трябва да работи" - какво ще се случи? Слушателите ще се чувстват надежда и прилив на енергия, необходима за нови опити.

Кажи: "Имаме проблем" - и няма да има изображение на нещо тежко и неприятно в съзнанието на хората. Сега ми кажете: "Ние ще докажем, че ние сме в състояние да преодолеят трудностите." Това ще създаде изображение близо до спорта, свързано с нещо приятно. Кажи: "Имаме големи разходи", - и всеки ще види пари поток, конусно в неизвестна посока, никога да не се върне. Но кажи ми: "Ние направихме значителни инвестиции," - и хората ще видят положителни емоции, придружени от снимка на нещо, което се връща с печалбите.

Вие разбирате какво означава да бъде в състояние да създаде за себе си и тези около позитивни, оптимистични, далновидни ментални образи? За да се мисли мащабно, ще трябва да използвате думи и фрази, които създават голям мащаб, боядисани положителни образи.

Преди да маса. В лявата си ръка колона дава примери за фрази, които създават негативни образи боядисани в дясно - примери за фрази, които създават голям мащаб, положителен образ. Обърнете внимание на изображенията, имате ли, когато четете тези фрази.

Фрази, създават негативен имидж

Фразите, които създават положителен образ

1. Всичко е загубено, ние загубихме.

Не всичко е загубено. Нека се опитаме да разгледаме този въпрос малко по-различен начин.

2. Бях веднъж се опита да направи този бизнес и фалира. За пореден път - нищо.

Провалих се на собствените си погрешни стъпки. Ще се опитам отново.

3. На пазара вече е наситен. Само си помислете, 75 на сто от пазара, вече е зает. По-добре е да не се включат.

Само си помислете, 25 на сто от пазара все още е свободен. Това е едно прекрасно перспектива!

4. Опитах се да продават този продукт, но без резултат. Той няма нужда от нея.

Не бях в състояние да продаде продукта, но знам, че това е добра, тя просто трябва да "пълзи".

5. Те купиха толкова малко, че с тях нерентабилна сделка.

Те купиха малко. Да се разработи план за това как можете да ги убеди да поръчате повече.

б. Ще направя кариера в тази компания, а не по-рано от пет години. Твърде дълго.

Пет години - не в дългосрочен план. Просто мисля, че ще се работи на висока позиция за оставащите 30 години.

7. конкуренти всички предимства. Аз не може да се конкурира с тях.

Да, конкуренцията е много трудно, но нито един от конкурентите не разполагат с всички предимства. Нека да помислим как можем да получим около тях.

8. Този продукт не се нуждае от никого.

В сегашния си вид, този продукт не може да бъде продаден, ще бъде добре, тя трябва да бъде променена.

9. Изчакайте цените падат, а след това купуват акции.

Да се надяваме, за просперитет, а не депресия. Купи сега.

10. За тази работа, аз съм твърде млад (твърде стар).

Бъдете по-млад (по-стари) - определено предимство.

11. Той няма да работи, ще видите.

Мисловен образ: тъмнина, мрак, разочарование, неуспех, мъка.

Всичко ще се окаже, ще видите.

Мисловен образ: на светлина, надежда, успех, радост, победата.